Credit & Collection Mgr

Department:  Finance
Date:  Sep 30, 2022

Position

Gerente de Crédito e Recebimentos 

Region

Cerrado Oeste

Direct Reports (Title)

Representantes de Crédito

Responsible for employees

 Yes

 

 No

 

If YES, total number of    employees: 4

 

Reports To (Position)

Gerente Nacional de Crédito e Barter

Objective of role / Role description

 

  • O Gerente Regional de Crédito é responsável por planejar, avaliar e gerir o risco de crédito, oferecendo soluções para viabilizar vendas mitigando riscos e garantindo compliance com as políticas da FMC. Ele deve atuar na gestão de carteira de forma proativa visando eliminar inadimplência e atuar na cobrança de vencidos visando maximizar o recebimento. Terá ainda responsabilidade de estabelecer cultura de barter, alavancando essa ferramenta na FMC. Além disso deverá fomentar a utilização de operações estruturadas. Ele deve estabelecer forte relacionamento com área comercial e clientes contruindo relação de confiança e visando aumentar negócios e reduzir a exposição da FMC.

Main tasks/important responsibilities

Estabelecer relacionamento de confiança junto aos times comerciais e  ser reconhecido como consultor de negócios;

Entender com profundidade as estratégias, estar presente no planejamento das vendas por cliente dando visibilidade sobre riscos, limites por cliente, e provendo orientação sobre as modalidades de vendas à serem perseguidas por tipo de cliente visando redução do risco e saúde financeira da FMC;

Realizar análise de crédito, recomendação de limites, definir estratégia de ferramentas por cliente visando mitigação de riscos e redução da exposição da FMC ao risco

Assegurar o cumprimento da politica de crédito e fomalização de garantias cabíveis

Assegurar o cumprimento da legislação cabível e o compliance com todas as políticas da FMC na concessão de crédito e todas as demais atividades e operações em que esteja responsável ou envolvido. Deve orientar e garantir que seu time esteja em compliance com a legislação e políticas da FMC;

Garantir a redução do DSO

Estabelecer forte relacionamento com clientes estratégicos (80/20), realizar visitas aos clientes estratégicos juntamente com a área de vendas ao menos 2 vezes ao ano;

Manter estreito relacionamento com bancos, e stakeholders do setor visando manter-se atualizado e munido de informações para definição de estratégia de mitigação de riscos.

Gerir carteira de recebíveis visando redução da inadimplência

Desenvolver e implementar processos que maximizem as recuperações de dívidas;

Facilitar a recuperação de saldo de contas pendentes e recuperação de dívidas incobráveis

Garantir que todos os créditos sejam reconciliados e dívidas pagas baixadas dentro do mês;

Garantir a excelência operacional em crédito e recebimentos do seu território, realizando reuniões, capacitações, oferecendo diretrizes claras e acompanhamento do seu time;

 

People Responsibilities

  • Definir metas claras e compartilhar com o time
  • Oferecer feedback frequente sobre bons resultados, fomentar o desenvolvimento do time, assunção de novas responsabilidades por meio de alocação em projetos que visem a melhoria dos processos da área;
  • Contratar, desenvolver  os talentos
  • Alavancar a equipe para superar constantemente os desafios pela automotivação e colaboração da equipe e alcançar altos padrões de qualidade e resultados
  • Desafiar constantemente o seu time para o desenvolvimento de competências por meio de life long Learning, feedback e coaching;
  • Realizar avaliações de desempenho consistentes, dar feedback com dados e fatos, construir planos de desenvolvimento e acompanhar evolução, além de reconhecer performance acima da expectativa

 

 

 

Requirements

Education (technical and/or commercial)

  • BA/BS em Finanças/Contabilidade, Economia, Administração ou áreas afins
  • Desejável experiência em SAP, SharePoint
  • Excel avançado
  • Power BI
  • Inglês intermediário

Job experience

  • Hands-on
  • Alta habilidade em negociações
  • Sólidos conhecimentos contábeis e financeiros
  • Vivência relevante em posições similares em Crédito e Cobrança no setor agroquímico.
  • Excelente vivência com gestão de gestão de equipes
  • Vivência prévia em empresa multinacional no setor agroquímico
  • Forte conhecimento das estratégias de mitigação de riscos e operações financeiras do setor agrícola no Brasil
  • Conhecimento de operações estruturadas e barter será um plus

 

Competencies / Skills

  • Agilidade
  • Alta capacidade analítica
  • Atenção a detalhes
  • Organizaçapo e planejamento
  • Alta habilidade estratégica
  • Capacidade de trabalhar de forma independente e automotivada em um ambiente de ritmo acelerado, muitas vezes ambíguo e em rápida mudança.
  • Forte habilidade de comunicação (verbal e escrita)
  • Alta capacidade de influenciar positivamente comportamentos e resultados.
  • Habilidade de comunicação e interação com área comercial e marketing
  • Excepcional atenção aos detalhes
  • Excelente padrão ético em tudo o que faz
  • Alta capacidade analítica
  • Forte capacidade de influência e negociação com clientes internos e externos
  • Habilidade de resolução de problemas complexos
  • Posicionamento claro em situações complexas
  • Tomada de decisão
  • Habilidade de colaboração e trabalho em equipe
  • Forte habilidades interpessoais com a capacidade de construir e nutrir equipes multifuncionais e relacionamentos dentro e fora da função financeira.
  • Competência Técnica - forte conhecimento técnico e contábil de Crédito e Cobrança, orientado a soluções, voltado para riscos e controles
  • Orientado para resultados - capacidade demonstrada de equilibrar efetivamente fatores financeiros e operacionais analisando conceitos complexos de finanças e contabilidade para desenvolver soluções apropriadas de maneira proativa, oportuna e econômica
  • Orientado para as pessoas – respeito pelos outros, assertivo com tato, funciona bem em um clima culturalmente diverso, estabelece e atinge metas exageradas.
  • Segurança: Colocar a segurança em primeiro lugar, orientar, promover ações de transito seguro e acompanhar de perto a conduta segura de seu time e ser exemplo de prudência e segurança no transito.