Market Developer Plant Health

Desenvolvedor de Mercado / Mato Grosso

Departamento: Comercial

Sobre a FMC

A FMC é uma empresa de ciências agrícolas que promove a agricultura por meio de tecnologias inovadoras e sustentáveis de proteção de cultivos. Desde nosso pipeline de descobertas líder do setor, passando por sistemas de aplicação exclusivos, até produtos biológicos modernos, somos apaixonados por levar novas soluções aos produtores de todo o mundo.

Há mais de 130 anos, estamos enraizados na agricultura e na inovação. A FMC de hoje continua conquistando a confiança dos produtores e parceiros do setor para maximizar sua produtividade, lucratividade e sustentabilidade.

Somos uma empresa movida pela inovação e comprometida com a descoberta de novos ingredientes ativos, formulações de produtos e tecnologias de aplicação.

Sobre a vaga

• Garantir o posicionamento técnico – correto e seguro – dos produtos atuais e em desenvolvimento da FMC (produtos de pré-lançamento) para comercialização no Brasil;
• Atuar como referência técnica para a área comercial da região em que atua, esclarecendo dúvidas e dando suporte quanto ao posicionamento técnico dos produtos, abrangendo diferentes condições e realidades;
• Realizar ações de posicionamento de produtos que exijam maior conhecimento técnico do produto e/ou tenham escopo relevante (grandes contas, coletivo, atividades empresariais, etc.), sendo responsável por alinhar as definições destas ações com Gerente de Produto/Safra, Gerente Regional de Marketing e Equipe Comercial;
• Realizar áreas de confirmação de pesquisas, demonstrações de produtos, bem como eventos técnicos para posicionamento de produtos;
• Orientar e treinar equipes comerciais (Gerentes e TSR) quanto ao posicionamento do portfólio FMC;

Suas principais responsabilidades:

• Alinhar-se com o Crop Manager para propor o plano de ação para Market Developer em seu território;
• Alinhar Plano às diretrizes do Gestor de Produto/Safra, além de alinhamento orçamentário com o Gestor Regional de Mercado;
• Realizar atividades de posicionamento de produtos, principalmente aqueles que exigem mais conhecimento técnico e relacionamento com influenciadores (pesquisadores, consultores e técnicos), grandes contas, clientes com perfil técnico, atividades empresariais e coletivas, como eventos, palestras e treinamentos;
• Aplicar, implantar, treinar equipe de vendas (Representante Técnico de Vendas e assistente técnico), fornecendo suporte técnico com informações e evidências;
• Monitorar o desempenho técnico do produto: visitar áreas sob demanda para verificar o desempenho técnico;
• Definir e executar Plano de Ação com influenciadores da região de atuação, incluindo mapeamento de influenciadores, propostas de ações (treinamentos, testes de produtos, eventos etc.);

Qualificações Básicas

• Formação em ciências biológicas/técnicas.
• Experiência como Desenvolvedores de Mercado Biológico e/ou Vendas Técnicas Biológicas;
• Vivência anterior em empresa biológica, universidade e/ou lidando com aspectos técnicos e científicos de produtos biológicos
• Foco nos resultados do Posicionamento do Portfólio FMC;
• Alto nível de conhecimento técnico, portfólio e argumentos de produtos, não só no conhecimento de agrotóxicos, mas na gestão como um todo;

Qualificações Preferenciais

• Habilidades comportamentais de relacionamento, interação, comunicação e facilidade de movimentação entre diferentes tomadores de decisão (clientes, influenciadores, consultores, área FMC);
• Ser capaz de promover apresentações e treinamentos para equipes de clientes finais (aspectos técnicos)
• Conhecimento de negócios de produção rural, técnicas de gestão, mercado, clima, logística, nutrição, máquinas etc.;

Local de Trabalho

• Mato Grosso / MT
• Disponibilidade de viagens para gestão do território.