Gerente Regional de Ventas ZONA NORTE (Agroquímicos)

DESCRIPCIÓN DE LA VACANTE

Posición de Gerente Regional de Ventas ZONA NORTE reportando directamente al Gerente Nacional de Ventas México.

Bajo esta posición serás responsable de establecer estrategias para ejecutar y gerenciar al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales e incrementar la competitividad de la empresa siguiendo las políticas de la empresa. 

RESPONSABILIDADES

Entre las responsabilidades más importantes de esta posición están las siguientes:

• Asegurar la correcta implementación del Modelo Comercial para su Región alineado con la estrategia de la empresa.
• Garantizar el cumplimiento del Presupuesto asignado a su Región.
• Asignar el Presupuesto por RTC, de acuerdo a las métricas de Volumen, POS & POG.
• Construir el Plan Comercial de los distribuidores de su región a cargo, de acuerdo con la estrategia y políticas del negocio.
• Asegurar la correcta construcción del forecast mensual de ventas de su región por RTC, Distribuidor y producto para garantizar la disponibilidad de los productos que demanda el mercado.
• Fortalecer el relacionamiento y la comunicación con los distribuidores para atender necesidades ligadas al proceso comercial.
• Gestionar el desempeño de su equipo a cargo dotándolos de herramientas y guía para el logro de sus metas y objetivos comerciales.
• Garantizar un acceso estratégico al mercado a través de la red de distribución, que asegure el crecimiento sostenible del negocio.
• Monitorear y asegurar junto con el área Financiera el logro del objetivo de Cobranza, Cartera Vencida y días cartera para la correcta administración del Capital de Trabajo.

CALIFICACIONES Y EDUCACIÓN REQUERIDA

• Profesional de Agronomía, Ingeniería, Cs. Económicas o afines
• MBA, posgrado o especialización
• 5 o más años de experiencia gerenciando equipos comerciales en la industria del Agro.
• Conocimiento de la red de distribución y de los clientes de la región asignada.

HABILIDADES/COMPETENCIAS

• Enfoque a resultados y cumplimiento de metas.
• Diseño y administración de presupuestos de ventas de su región.
• Liderazgo, gestión y desarrollo de personas/equipos de trabajo.
• Enfoque y participación en campo.
• Manejo de crisis y resolución de problemas.
• Agente de cambio e influencia en otros.
• Habilidades de negociación estratégica.
• Habilidades de comunicación.
• Alta capacidad de planeamiento (estratégico para ventas => mediano y largo plazos)
• Alta capacidad de análisis de mercado y relacionamiento con la industria y clientes.
• Trabajo en equipo y gestión de proyectos.

Te invitamos a que te postules si cumples con al 100% con el perfil y las calificaciones requeridas que viene descritas previamente.